Heinsy Anchors na Russian Healthcare Week: Construindo Parcerias de Longo Prazo no Mercado de Equipamentos de Reabilitação

Semana Russa da Saúde 2025 será realizado a partir de 8 a 11 de dezembro no Centro Internacional de Exposições Crocus Expo, Hall 2, Moscou .
O evento deste ano destaca a estreia de um novo Fórum Internacional de Pesquisa e Prática sob o tema “Inovação e colaboração transfronteiriça em toda a cadeia da indústria da saúde.”

O fórum não só apoia a estratégia nacional da Rússia para a “soberania tecnológica”, mas também cria uma plataforma eficiente para a colaboração global em saúde – servindo como uma nova ponte para a cooperação sino-russa de alta qualidade no domínio médico.

1. Endosso Oficial: Novas Oportunidades no Comércio Sino-Russo de Cuidados de Saúde

Apoio Duplo do Ministério – Acesso Direto aos Tomadores de Decisão

O fórum é oficialmente endossado tanto pelo Ministério da Saúde da Rússia e o Ministério da Indústria e Comércio , atraindo participantes de todas as fases da cadeia da indústria médica – desde P&D e certificação até produção e implementação.

Para Heinsy , esta plataforma de alto nível se alinha perfeitamente com sua estratégia de expansão no mercado externo. Permite que a empresa conectar-se diretamente com as principais autoridades de compras russas , agilizar a comunicação e estabelecer uma base sólida para a cooperação futura e a entrada no mercado.

Lacunas de mercado e forte demea de importação

O mercado de dispositivos médicos da Rússia está avaliado em aproximadamente 6,5 mil milhões de dólares , com 80–85% dependentes de importações . A proibição temporária de exportação de equipamentos médicos do país foi prorrogada através de o final de 2025 , ampliando ainda mais as oportunidades para fornecedores estrangeiros.

• Equipamento de reabilitação: Produtos como cadeiras de rodas elétricas, próteses e órteses estão em alta demanda. O mercado favorece soluções econômicas e localizadas em serviços , especialmente dispositivos de mobilidade elétrica capazes de lidar com as estradas geladas e nevadas da Rússia no inverno.
• Consumíveis Médicos: Resta um 30% de lacuna na produção nacional para consumíveis como máscaras e seringas. Devido às flutuações da cadeia de abastecimento global, os compradores russos preferem cada vez mais acordos comerciais de longo prazo com fabricantes chineses. Em 2024, o comércio bilateral de consumíveis médicos já ultrapassou 1,2 bilhão de dólares .

2. Preparação Estratégica da Heinsy: Capturando o Momento do Mercado

Extensas pesquisas de mercado mostram que a Rússia as importações anuais de equipamento de reabilitação ultrapassam os 800 milhões de dólares , enquanto a produção local só consegue atender cerca de 30% da demanda. No geral, o sector mantém uma taxa de crescimento anual constante de mais de 12% , sublinhando a necessidade urgente de produtos confiáveis e de alta qualidade.

Além disso, a vasta geografia da Rússia e as condições extremas de inverno criam requisitos operacionais exclusivos :

• O equipamento deve resistir baixas temperaturas and terreno gelado .
• Em regiões remotas, os produtos leves e de fácil manutenção são particularmente valorizados.

Reconhecendo essas necessidades, Heinsy desenvolveu equipamento de reabilitação projetado especificamente para o mercado russo , enfatizando resistência ao frio, estabilidade e eficiência de mobilidade. Estas adaptações localizadas dão à Heinsy uma forte vantagem competitiva enquanto se prepara para exposições e discussões de parceria durante a Semana Russa da Saúde.

3. Superando Desafios Comerciais: Logística e Suporte Pós-Venda

Logística Dedicada: Transporte Seguro e Eficiente para Dispositivos de Precisão

Os equipamentos de reabilitação são frequentemente grandes e altamente sensíveis, apresentando desafios logísticos no comércio transfronteiriço. Para resolver isso, o fórum apresenta um “Corredor de Transporte de Equipamentos Médicos China-Rússia.”
Esta rota logística especializada utiliza recipientes com temperatura controlada para evitar danos durante o transporte.

• O prazo de entrega é reduzido em relação ao habitual 30 dias a 18 dias .
• Os custos de envio caem aproximadamente 15% .

Estas melhorias melhoram significativamente a eficiência e a competitividade em termos de custos para as exportações de equipamentos em grande escala.

Rede Pós-Venda: Eliminando a Preocupação “Sem Suporte Após Exportação”

A Heinsy reconhece que um serviço pós-venda confiável é essencial para a confiança e a cooperação a longo prazo. O recém-formado Aliança pós-venda de comércio médico China-Rússia fornece uma estrutura sólida para localização de serviços.

Através desta aliança, Heinsy planeja estabelecer centros de manutenção em 10 grandes cidades russas , oferecendo:

• Tempo de resposta de 48 horas para solicitações de reparo e
• entrega de peças de reposição em até 5 dias úteis.

Este sistema garante que os clientes recebam suporte técnico em tempo hábil, melhorando assim a satisfação e as taxas de repetição de compras.

4. Objetivos da Exposição: Da Exportação à Parceria Sustentável

A participação da Heinsy na Russian Healthcare Week vai além da exibição de produtos – representa um movimento estratégico para construir cooperação mutuamente benéfica e de longo prazo . A empresa definiu três objetivos claros para este evento:

1. Envolva Distribuidores Qualificados
   Usando o fórum Plataforma de correspondência comercial B2B , a Heinsy pretende se conectar com distribuidores russos experientes especializados em equipamentos de reabilitação. A empresa planeja assinar 3–5 acordos de parceria regional , concentrando-se inicialmente em Moscou, São Petersburgo e outros centros urbanos importantes.

2. Pedidos de aquisição direta seguros
   Com mais de US$ 20 bilhões nas compras públicas hospitalares orçamentadas para 2025, o mercado de compras institucionais da Rússia apresenta vastas oportunidades. A Heinsy participará ativamente em licitações relacionadas a dispositivos de reabilitação, buscando estabelecer presença na rede hospitalar do país.

3. Explore a cooperação da assembleia local
   Como parte da sua estratégia de localização a longo prazo, a Heinsy está a explorar projetos de montagem conjunta em zonas económicas especiais, como Kaliningrado .
   Este modelo – exportando componentes principais para montagem local – não só se qualifica para Reduções tarifárias de 10–15% mas também aumenta a flexibilidade da oferta e encurta os ciclos de entrega, abrindo caminho para uma presença sustentada no mercado.

Conclusão

Para Heinsy , o Fórum Internacional de Pesquisa e Prática da Semana Russa de Saúde de 2025 marca mais do que uma exposição — é o porta de entrada para estabelecer uma presença duradoura no mercado russo de equipamentos de reabilitação .

A Heinsy acredita firmemente que o comércio transfronteiriço não deve ser uma “transação única”, mas sim uma parceria de longo prazo baseada na adaptação de produtos, conformidade regulatória e prestação de serviços confiável .

Olhando para frente, Heinsy continuará a aprofundar o seu envolvimento no mercado russo, oferecendo produtos de reabilitação de nível profissional e suporte pós-venda robusto. Através destes esforços, a empresa pretende injetar um novo impulso na cooperação sino-russa em matéria de saúde — e servir como um modelo para fabricantes chineses de equipamentos de reabilitação que buscam expandir globalmente .